안녕하세요!

오늘은 좀 색다른 라이브 쇼핑 방송을 소개해 드리고자 합니다.

우리가 알고 있는 대표적인 라이브 커머스 플랫폼은
네이버 쇼핑Live / 쿠팡 / 그립 / 카카오 / 11번가 등이 있지만

Live 동영상 스트리밍으로 국내 최대 기업인 아프리카TV에서 제공하고 있는

라이브 쇼핑 방송 서비스에 대해서는 생소하신 분들이 많으실 거예요.

아프리카TV의 미디어 커머스란?

국내 Live 동영상 스트리밍 1위인 아프리카TV의 쇼핑 카테고리 

'샵프리카'에서 제공하는 라이브 커머스 서비스는, 

유명 BJ들의 협업으로 방송을 전개하면서 각자만의 개성 있는 콘텐츠를 무기로
시청자들과의 적극적인 소통과 재밌고 지루하지 않는 방송 진행을 통해

상품의 호감도 및 마케팅 효과를 극대화하는 라이브 쇼핑 방송입니다.

시청자들은 이미 '미디어 커머스'를 단순히 물건을 판매하는 방송이 아닌,
BJ가 진행하는 새로운 콘텐츠라고 인식하고 있습니다.

간단히 예능+라이브 쇼핑이라고 생각하시면 이해가 빠를 거 같아요.

국내 다른 라이브 쇼핑 방송 플랫폼과 비교했을 때 아프리카TV 미디어 커머스의 장점이라고 한다면

1. 누구도 가지지 못한 자원, BJ

     : 아프리카TV는 다른 '라이브 커머스' 사업자들이 갖지 못한 자원, 바로 BJ들을 보유하고 있습니다.
       이들은 1인 방송 미디어 진행자로, 오랜 기간 아프리카TV에서 활동해 탄탄한 팬층을 확보하고 있는 인플루언서입니다.

2. 고객의 방송 평균 시청 시간이 길다

     : BJ들의 무기라 할 수 있는 콘텐츠 활용으로 이를 즐겨보는 시청자들의 시청 시간은 
       일반 라이브 커머스에 비해 길게 나타납니다.

3. 다양한 콘텐츠 활용으로 구매율을 높일 수 있다.

     : 커머스에 대결이라는 콘텐츠를 입혀 BJ끼리 대결 구도를 통해 판매왕에 도전하는 경쟁 콘텐츠 요소를 가미해 
      판매에 성공을 거둔 사례가 있을 만큼 다양한 콘텐츠 활용이 가능합니다.

4. 플랫폼을 이용하는 유저의 하루 방문 수가 370만 명에 달한다.

5. 애드벌룬과의 연계를 통한 활성화

     : 애드벌룬은 유저가 참여할 수 있는 광고 서비스로, 광고 시청이나 설문 참여, 상품 구매 등으로 BJ를 후원할 수 있습니다.

6. 사전 홍보용 배너 제작 지원 혜택

     : 공식 방송국 및 BJ 개인 방송국 내 배너 공지를 활용해 유저들 대상으로 사전 홍보가 가능합니다.

그렇다면 일반 라이브 커머스와 비교했을 때 단점들도 알아볼까요?

1. 20-30 남성에게 집중되어 있는 타겟층

   

     : 유저의 성별은 남성이 85%, 여성이 15%이고, 연령대는 20대 44%, 30대 31%, 40대 13% 비율 순입니다.
       2030 연령대 비율이 높은 것이 단점이 될 수 있지만 콘텐츠에 대한 소비 니즈가 강한 연령층인 만큼

       어떤 제품을 판매하는가에 따라 큰 장점이 될 수 있겠네요

2. 유명 BJ 섭외 비용이 다소 높은 편이다.

     :  평균 동접자 수, 애청자 수에 따라 섭외 비용이 낮게는 50만 원부터 높게는 1,000만 원 이상도 나올 수 있습니다.
       판매 전략이나 방송 기획에 따라 예산 분배가 되었다면 어떤 선택지를 가질 것인지에 대해  신중히 고민할 필요가 있습니다.

3. 방송 시청 시간이 저녁 시간대에 집중되어 있다.

     : 1인 라이브 동영상 스트리밍 플랫폼을 기반으로 서비스가 제공되고 있다 보니
       시청 시간대가 가장 많은 저녁시간에 유입수가 가장 활발합니다.
       저녁시간대를 잘 활용해 본다면 오히려 큰 효과를 얻을 수 있다는 것. 참고해야 할 점입니다.

이처럼 꾸준히 방송을 진행하면서 브랜딩 해야하는 라이브 커머스와 다르게

BJ의 역량에 따라 콘텐츠 활용만 잘 한다면

놀라운 매출 성과도 이룰 수 있는 정말 매력적인 라이브 쇼핑 방송 서비스입니다.

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